Znajdź pomysł na portal - 10 portali ogłoszeniowych z sukcesem w PL
Zobacz kanał na YouTube
W tym artykule pokażę Ci 10 przykładowych portali ogłoszeniowych, które już działają na polskim rynku - są sprawdzone, mają działające modele biznesowe i mają płacących użytkowników. Możesz wejść na ich strony, zobaczyć ich oferty i sprawdzić, jak łączą dwie strony rynku - tych, którzy coś oferują, i tych, którzy tego szukają.
To materiał towarzyszący odcinkowi 1.1 z serii „Zostań właścicielem portalu ogłoszeniowego”, w której przechodzimy przez 12 etapów budowy własnego portalu. Jeśli nie znasz jeszcze tych etapów, zacznij od tego odcinka.
Najważniejsza rada z tego zestawienia
Każdy z tych portali ma wspólną cechę - łączy dwie strony rynku. Różni je za to sposób zarabiania: jedne zarabiają na dodawaniu ogłoszeń, inne na prowizji od transakcji, a jeszcze inne na opłacie za dodatkową usługę albo abonamencie.
Dziewięć z dziesięciu portali poniżej skupia się na konkretnej niszy - i to jest metoda, którą Ci polecam. Nie chodzi o to, żeby budować duży portal trafiający do wszystkich i wydawać fortunę na marketing. Chodzi o to, żeby znaleźć dobry pomysł, który się sprawdzi, i niskimi nakładami marketingowymi przebić się, znając dobrze swoją niszę.
1. Portal pracy dla handlowców - pracahandlowiec.pl
Nisza w dziale sprzedaży każdej firmy, B2B i B2C. Rozwiązuje problem handlowców i pracodawców, którzy na dużych, ogólnych portalach pracy nie mieli dokładnych filtrów potrzebnych specyficznie do rekrutacji sprzedawców. Ceny ogłoszeń zaczynają się od około 570 zł i idą znacznie wyżej - patrząc na liczbę ogłoszeń na stronie, przychody miesięczne portalu wyglądają na całkiem znaczące.
Zwróć uwagę, że taką niszę można znaleźć w praktycznie każdym zawodzie wymagającym specyficznych filtrów ogłoszeniowych. Jeśli prowadzisz restaurację, czy nie przydałby się portal pracy tylko dla kucharzy albo tylko dla kelnerów? W IT takie portale już dawno powstały - ale może w Twojej branży jeszcze ich nie ma.
2. Portal dla podróżujących - wakacyjnipiraci.pl
Agregator ofert turystycznych - biur podróży, linii lotniczych, hoteli. Sam korzystałem z tego portalu wielokrotnie, między innymi na studiach - to świetna oferta dla osób z wolnym czasem i niskim budżetem, gotowych podróżować w mniej wygodnych terminach w zamian za niższą cenę. Model zarabiania opiera się prawdopodobnie na prowizji za przekierowanie - portal kieruje ruch do partnerów (takich jak Trivago), a ci płacą za każde przejście z linka.
3. Portal pracy za granicą - Emigri
Portal, który zbudowałem jako Poldevs Software House dla mojego klienta. Podobnie jak pracahandlowiec.pl, to nisza w portalach pracy - w tym przypadku pracownicy budowlani szukający pracy za granicą. Model zarabiania: opłata za ogłoszenie lub opcje dodatkowe, płacona przez pracodawców. Nisz w portalach pracy jest naprawdę bardzo dużo - jeśli oglądasz to z jakiejś konkretnej branży, sprawdź, czy dedykowany portal pracy już istnieje. Jeśli nie, prawdopodobnie niedługo się pojawi.
4. Portal ślubny - slubnajuz.pl
Łączy firmy oferujące usługi ślubne (fotografów, sale, catering, DJ-ów, florystki) z parami organizującymi ślub - zamiast szukać dziesięciu różnych dostawców osobno, wszystko jest w jednym miejscu. To nie jedyny portal ślubny w Polsce, ale wciąż widzę tu miejsce na dalsze niszowanie - na przykład portal dedykowany ślubom organizowanym za granicą, jak coraz popularniejsze śluby w Grecji.
5. Portal z ogłoszeniami maszyn rolniczych - agrotrader.pl
Branża przemysłowo-rolnicza - mniej oczywista dla większości widzów, ale to nie ma znaczenia. W biznesie nie chodzi o to, żeby robić rzeczy fajne i ciekawe dla wszystkich, tylko żeby zarabiały. Portal ma ponad 600 stron ogłoszeń, więc ruch i liczba klientów są tam bardzo duże, prawdopodobnie z prowizji lub opłat za dodanie ogłoszenia. To, że większość z nas nie zna się na tego typu maszynach, nie znaczy, że nie ma w Polsce firm gotowych je kupować i sprzedawać.
6. Portal z ogłoszeniami zwierząt do adopcji
Zupełnie inny przykład niż pozostałe - ten portal nie jest nastawiony na zarabianie. Ogłoszenia piesków, kotków i innych zwierząt do adopcji to fajna inicjatywa społeczna, prawdopodobnie w formie fundacji, dotacji i datków. Pokazuję go celowo, żeby zwrócić uwagę, że nie każdy portal ogłoszeniowy musi być projektem stricte zarobkowym - czasem to kwestia czasu i zaangażowania właściciela w coś, na czym mu zależy.
7. Portal z ogłoszeniami korepetytorów - e-korepetycje.net
Portal działający od wielu lat - sam z niego korzystałem jako usługodawca, szukając uczniów na swoje szkolenia z programowania. Bardzo ciekawy model zarabiania: im więcej zapłacisz za promowanie ogłoszenia, tym więcej punktów dostajesz i tym wyżej jesteś na liście - to rodzaj rankingu, w którym oferujący nieustannie rywalizują o wyższą pozycję, zamiast kupować stałe, jednorazowe miejsce. To świetny model, ale żeby zadziałał, portal musi mieć już zbudowaną markę i wystarczająco dużo usługodawców - inaczej nikt nie będzie miał motywacji rywalizować o punkty.
8. Portal dla szukających usług (wiele segmentów) - zleca.pl - przykład, którego NIE polecam na start
Ten portal różni się od pozostałych zasadniczo - łączy ze sobą wiele różnych segmentów rynku naraz: prace budowlane, motoryzację, transport, ogród i inne. Tej strategii Ci nie polecam, i w tej serii nie będziemy mówić o budowaniu tego typu portali.
Zbudowanie takiego portalu programistycznie nie jest trudniejsze ani znacznie droższe niż portalu niszowego. Problem leży w marketingu. Jeśli w jednym segmencie masz 10 000 osób, do których chcesz dotrzeć, to przy dwóch segmentach masz 20 000. Portal łączący kilkanaście segmentów naraz oznacza, że musisz zbudować rozpoznawalność wśród dziesiątek albo setek tysięcy ludzi jednocześnie - a to wymaga zdecydowanie większego budżetu marketingowego, niż potrzeba przy portalu skupionym na jednej, dobrze znanej niszy.
To jest dokładnie różnica między portalami jak zleca.pl, OLX czy Pracuj.pl (docierającymi do wielu segmentów, z dużymi budżetami marketingowymi) a portalami jak pracahandlowiec.pl czy Emigri (łączącymi tylko dwie strony rynku, wymagającymi znacznie mniej pieniędzy na zbudowanie marki). Jeśli budujesz swój drugi filar biznesu, opierając się na własnym doświadczeniu w konkretnej branży, portal wąski i dobrze dopasowany da Ci szybszy zwrot z inwestycji.
9. Portal najmu krótkoterminowego - cozycozy.com
Serwis działający w przestrzeni najmu krótkoterminowego, obok takich graczy jak Airbnb czy Booking. Wyróżnia go skupienie na ofertach z prywatnych źródeł - mniejszych pensjonatów i mieszkań, nie tylko dużych sieci hotelowych.
Ten obszar dobrze pokazuje, że nawet w mocno obsadzonej branży wciąż można znaleźć węższą niszę. Sam widziałem portale skupiające się wyłącznie na cichych noclegach na wsi, dla osób szukających spokoju z dala od miast. Widzę też miejsce na jeszcze węższe pomysły - na przykład portal z krótkoterminowym najmem dedykowany sportowcom wyjeżdżającym trenować za granicę (jak kolarze jeżdżący zimą do Hiszpanii), blisko tras i wypożyczalni sprzętu, albo portal dla rosnącej grupy osób pracujących zdalnie w modelu workation, szukających mieszkania z biurkiem i wygodnym miejscem do pracy na dłuższy pobyt niż standardowe kilka dni z Airbnb.
10. Portal z ogłoszeniami opiekunów zwierząt - animalhotels.com
Ostatni i szczególnie mi bliski przykład. Portal łączy opiekunów zwierząt (dodających ogłoszenie ze swoją ofertą) z właścicielami psów, kotów i innych zwierząt, którzy wyjeżdżają i potrzebują komu zostawić pupila - czy to w mieszkaniu opiekuna, czy przez wizyty opiekuna w domu właściciela. Ustalona jest stawka dzienna (rzędu 50-80 zł), a przy wyborze opiekuna można sprawdzić opinie od poprzednich klientów.
Sam mam kota i korzystam z tego rozwiązania, kiedy wyjeżdżam - wcześniej jedyną opcją było oddanie zwierzęcia rodzinie, sąsiadom albo szukanie kogoś przez grupy na Facebooku, co było zdecydowanie mniej wygodne. To też dobra okazja zarobkowa dla młodych osób wchodzących na rynek pracy, dla których stawka 50-80 zł za dzień opieki jest atrakcyjnym dodatkowym dochodem.
Co łączy te przykłady?
Dziewięć z dziesięciu portali z tego zestawienia postawiło na specjalizację w konkretnej, wąskiej niszy - branży, grupie odbiorców albo typie problemu - zamiast próby zbudowania portalu dla wszystkich, tak jak robi to zleca.pl. To nie przypadek. Wąska nisza pozwala precyzyjniej trafić w potrzeby obu stron rynku, łatwiej zbudować zaufanie i - co najważniejsze - znacznie taniej dotrzeć do pierwszych użytkowników niż przy portalu konkurującym wprost z dużymi, uniwersalnymi graczami.
Pomysłu na Twój portal nie wymyślę za Ciebie - ale mogę pomóc Ci go znaleźć. To Ty, znając swoją branżę, jesteś w stanie najlepiej przeanalizować, czego potrzebują Twoi klienci albo z czym Ty sam masz problem.
Chcesz wiedzieć, ile kosztowałby Twój portal?
Jeśli masz już pomysł i chcesz poznać orientacyjną cenę jego zbudowania przejdź do formularza wyceny. Nie musisz opisywać dokładnego pomysłu - wystarczą główne funkcje abyśmy mogli Ci przesłać orientacyjną cenę.
Najczęstsze pytania
Co łączy udane portale ogłoszeniowe?
Łączą dwie strony rynku - oferujących i szukających - i najczęściej skupiają się na wąskiej niszy zamiast konkurować z dużymi portalami ogólnymi.
Czy lepiej budować portal niszowy czy wielobranżowy jak OLX?
Na start zdecydowanie lepiej wybrać niszę. Portal wielobranżowy wymaga dużo większego budżetu marketingowego, żeby zbudować rozpoznawalność w wielu segmentach naraz.
Na czym zarabiają portale ogłoszeniowe?
Najczęściej na opłatach za dodanie ogłoszenia, prowizji od transakcji, opłatach za usługi dodatkowe albo abonamentach. Model zależy od branży i tego, która strona rynku płaci.
