3 sposoby jak znaleźć pomysł na portal ogłoszeniowy i zbudować biznes?

Szukasz pomysłu na własny portal ogłoszeniowy? Istnieją trzy typowe sytuacje, w których może znaleźć się osoba planująca taki projekt - dwie z nich są dobrym punktem wyjścia, trzecia bywa bardzo kosztowną pułapką. W tym artykule pokazuję wszystkie trzy, żebyś mógł ocenić, w której z nich jesteś, zanim zainwestujesz pierwszą złotówkę.

To materiał z serii „Zostań właścicielem portalu ogłoszeniowego”, w której krok po kroku pokazuję, jak zbudować własny portal ogłoszeniowy. Jesteś obecnie na pierwszym z dwunastu etapów - etapie pomysłu.

Sposób 1: Masz problem jako przedsiębiorca

Pierwsza sytuacja to taka, w której sam jesteś przedsiębiorcą i napotykasz problem, na który nie ma dopasowanego rozwiązania na rynku. To bardzo częsta sytuacja - jako przedsiębiorca codziennie napotykasz różne problemy i zazwyczaj sam je rozwiązujesz, ale czasem trafiasz na taki, do którego rozwiązania po prostu nie ma.

To bardzo dobra sytuacja wyjściowa - znasz swoje problemy z pierwszej ręki i wiesz, czego oczekujesz od rozwiązania. Kolejny krok to porozmawianie z podobnymi do Ciebie przedsiębiorcami - właścicielami firm z tego samego segmentu - i sprawdzenie, czy ten sam problem dotyczy również ich.

Sposób 2: Problem zauważasz u swoich klientów

Druga dobra sytuacja to taka, w której to Twoi klienci mówią Ci wprost o problemie, do którego nie ma rozwiązania na rynku.

Przykład: brak platformy do porównywania usługodawców z opiniami, rezerwacjami i lokalizacją. Owszem, są Mapy Google z opiniami, ale w wielu branżach - na przykład w gastronomii czy w salonach urody - te opinie bywają mało wiarygodne. Klienci chcą podejmować decyzje na podstawie rzetelnych opinii, chcą rezerwować, chcą wyszukiwać po lokalizacji - a takiej platformy po prostu nie ma.

Jeśli klienci mówią Ci o takim problemie wprost, jesteś w bardzo dobrej sytuacji - masz już gotowy przykład tego, co możesz zbudować, masz doświadczenie z realnymi klientami, i co ważne, masz już grupę dotarcia do pierwszych użytkowników. Ci sami klienci mogą stać się Twoimi pierwszymi testerami.

Sposób 3: Widzisz problem jako konsument (ryzykowne)

Trzecia sytuacja jest zdecydowanie najbardziej ryzykowna - i paradoksalnie najczęściej spotykana. To sytuacja, w której nie masz doświadczenia jako przedsiębiorca w danej branży, tylko jako zwykły klient/konsument zauważasz jakiś problem - na przykład korzystając z Netflixa czy innej podobnej platformy - i myślisz, że dałoby się to zrobić inaczej, lepiej.

Problem w tym, że nie znasz wtedy ani innych osób w podobnej sytuacji, ani swoich przyszłych klientów jako przedsiębiorca. Widzisz tylko własną, jednostkową potrzebę konsumencką, bez żadnej analizy przedsiębiorczej stojącej za tym pomysłem.

To właśnie w tej sytuacji ludzie najczęściej popełniają kosztowne błędy - inwestują w rozwiązanie bez przeprowadzenia badań, bez analizy grupy odbiorców, zakładając, że skoro oni mają dany problem, to mają go też wszyscy inni. Produkty budowane w ten sposób później mają zwykle poważny problem ze sprzedażą i marketingiem.

Jeśli rozpoznajesz się w tej sytuacji, to nie znaczy, że nie warto próbować - ale zdecydowanie warto to mocno przemyśleć i skonsultować z kimś, kto ma doświadczenie w budowie nowych produktów, zanim wydasz 50 czy 100 tysięcy złotych na coś, z czego później nikt nie będzie korzystał.

Co zrobić dalej - plan działania

Niezależnie od tego, w której sytuacji się znajdujesz (choć zdecydowanie bezpieczniej jest w sytuacji 1 lub 2), kolejny krok wygląda tak samo.

Kiedy masz już zdefiniowany problem i wiesz, jakie jest aktualne rozwiązanie na rynku, przeprowadź po 10 rozmów z każdym z dwóch segmentów rynku. Pamiętaj, że portal czy platforma zawsze łączy dwie strony - osobę, która czegoś szuka, i osobę lub firmę, która to oferuje. Rozmawiasz więc z 10 osobami z jednej strony i 10 osobami z drugiej.

To ostatnie pytanie jest szczególnie ważne i często pomijane. Zwykle w portalach dwustronnych płaci tylko jedna strona - zazwyczaj ta, która oferuje (np. pracodawca dodający ogłoszenie), a nie ta, która szuka.

Przykład na Emigri

W jednym z dwóch arkuszy roboczych, które warto przygotować przy tym procesie, zapisuje się problem i aktualne rozwiązanie. Dla portalu Emigri wyglądało to tak:

Ważna uwaga: wartością portalu nie jest tylko dopasowanie funkcjonalne, ale też rozpoznawalność. Portal ogłoszeniowy musi być znany zarówno wśród osób, które oferują, jak i tych, które szukają - marketing musi trafiać do obu segmentów rynku jednocześnie.

Drugi arkusz to szablon rozmów z potencjalnymi użytkownikami - numer osoby, odpowiedzi na cztery pytania z poprzedniej sekcji. W przypadku Emigri jednym z ważnych wniosków z rozmów z pracownikami budowlanymi było na przykład to, że wolą logować się kodem SMS niż przez e-mail, bo nie każdy z nich regularnie korzysta z poczty elektronicznej - i dokładnie tak zbudowałem logowanie w Emigri.

Co pokazuje doświadczenie?

Z mojego doświadczenia w budowie tego typu produktów wynika jasno: projekty rozpoczynane w sytuacji 1 lub 2 (własny problem przedsiębiorcy albo problem zgłaszany przez klientów) zazwyczaj są budowane, rozwijane, utrzymują się na rynku i osiągają sukces.

Projekty rozpoczynane w sytuacji 3 - gdy pomysłodawca jest tylko konsumentem, bez dostępu do przyszłych klientów i bez przeprowadzonych rozmów walidacyjnych - najczęściej umierają już na etapie planowania. Bez rozmów z grupą docelową nie da się poznać jej realnych potrzeb, a bez tej wiedzy trudno zaproponować rozwiązanie, za które ktoś faktycznie zapłaci.

Chcesz wiedzieć, ile kosztowałby Twój portal?

Jeśli masz już pomysł i chcesz poznać orientacyjną cenę jego zbudowania przejdź do formularza wyceny. Nie musisz opisywać dokładnego pomysłu - wystarczą główne funkcje abyśmy mogli Ci przesłać orientacyjną cenę.

Najczęstsze pytania