Co to jest MVP? Aplikacja, e-sklep i pizzeria
Doradca IT to artykuły i kanał YouTube, w których wyjaśniam IT w biznesowy sposób.
Kategorie:
Projekty ITStartupZobacz kanał na YouTube
MVP to podejście stosowane nie tylko w startupach. Zastosowanie MVP jest możliwe wszędzie, gdzie tworzysz nowy produkt lub usługę (nawet w sklepie internetowym czy pizzerii na osiedlu – podam te przykłady w artykule). Dlaczego MVP powinno być tanie i zawierać jedynie podstawowe wartości dla klienta?
Spis treści:
- Co to jest MVP? – definicja i 3 przykłady: aplikacja mobilna, sklep internetowy i pizzeria
- Kiedy powinno być zastosowane podejście MVP, a kiedy nie ma sensu?
- Dlaczego MVP powinno być tanie i zawierać jedynie podstawowe funkcje?
- Ile kosztuje MVP aplikacji webowej i mobilnej?
- Od czego zacząć?
Co to jest MVP? - definicja i 3 przykłady: aplikacja mobilna, sklep internetowy i pizzeria
MVP (Minimum Viable Product) to strategia polegająca na stworzeniu minimalnej wersji produktu, która pozwala sprawdzić pomysł w praktyce zanim zainwestujesz w niego większe pieniądze.
To podejście stosowane nie tylko w startupach technologicznych — można je wykorzystać wszędzie, gdzie powstaje nowy produkt lub usługa. Zasada MVP mówi: stwórz najmniejszą możliwą wersję produktu, która dostarczy wartość klientom i pozwoli zebrać dane, czy kierunek rozwoju ma sens. Nie ma znaczenia, czy budujesz aplikację mobilną, sklep internetowy, czy otwierasz pizzerię na osiedlu – wszędzie możesz zastosować podejście Minimum Viable Product.
Poniżej kilka przykładów, które pokazują, że MVP to nie tylko technologia – to sposób myślenia o rozwoju.
Przykład 1. Startup – aplikacja mobilna do nauki języków
Wyobraź sobie, że tworzysz aplikację mobilną do nauki języków obcych, która finalnie ma kosztować 100 tys. zł. Docelowo chcesz oferować 10 języków i 6 poziomów zaawansowania (od A1 do C2), ale zgodnie z zasadą MVP, w pierwszej wersji wybierasz tylko język angielski i poziom A2, czyli ten, którego potrzebuje większość użytkowników. Dzięki temu możesz szybko wypuścić aplikację, sprawdzić zainteresowanie, zebrać opinie i dopiero potem zdecydować, czy rozwijać kolejne języki i poziomy.
Przykład 2. Sklep internetowy projektantki ubrań
Projektantka mody planuje otworzyć sklep internetowy ze swoimi produktami. Cały projekt ma kosztować 25 tys. zł, z czego profesjonalna sesja zdjęciowa u znanego fotografa kosztuje 10 tys. zł i wymaga czterech tygodni oczekiwania. W podejściu MVP nie ma sensu ponosić tak dużych kosztów, dopóki nie zostanie zweryfikowana hipoteza, że ten kanał sprzedaży (online) naprawdę działa. Zamiast tego, projektantka może wykorzystać zdjęcia zrobione dobrym smartfonem. Gdy pojawią się pierwsze sprzedaże i pozytywne opinie, dopiero wtedy warto zainwestować w profesjonalną sesję i ulepszenie oferty w sklepie internetowym.W tym przykładzie mówimy o testowaniu kanałów dotarcia do segementu klientów z propozycją wartości. Jeśli nie wiesz czym są kanały dotarcia, segmenty klientów, propozycja wartości zobacz ten poradnik: Business Model Canvas
Przykład 3. Pizzeria na osiedlu – MVP w świecie offline
Przykład jest kontrowersyjny i często dyskutowany. Wielu osobom wydaje się, że MVP nie da się zastosować offline np. w gastronomii. Nic bardziej mylnego! Można to zrobić tanio i sprytnie. Załóżmy, że chcesz otworzyć pizzerię w konkretnej lokalizacji. Zamiast od razu wynajmować lokal i kupować sprzęt, możesz przetestować zainteresowanie: wydrukuj 500 ulotek z przykładowym menu i swoim numerem telefonu, a następnie rozdaj je 100 metrów od miejsca, w którym planujesz otwarcie. Kiedy ludzie zaczną dzwonić, by zamówić pizzę, powiedz, że pizzeria jeszcze nie realizuje zamówień, ale zapraszasz za miesiąc. Zaznacz na ulotce, że konieczna jest wcześniejsza rezerwacja stolika - dzięki temu większość osób wcześniej zadzwoni zamiast szukać lokalu. W ten sposób możesz zbadać zainteresowanie nową pizzerią i Twoim pomysłem.W tym przykładzie ponownie testujemy kanały dotarcia do segementu klientów z propozycją wartości. Warto znać metodę tworzenia modeli biznesowych - Business Model Canvas, która dokładnie to opisuje.
MVP w świecie offline również ma sens
Kiedy powinno być zastosowane podejście MVP, a kiedy nie ma sensu?
Podejście MVP (Minimum Viable Product) sprawdza się wtedy, gdy wchodzisz na nowy rynek, testujesz pomysł, chcesz go tanio sprawdzić. To sposób, by nauczyć się rynku i klientów, zanim zainwestujesz w pełną wersję produktu lub usługi. MVP nie jest więc „okrojonym produktem”, tylko świadomie zaplanowanym eksperymentem biznesowym, który pozwala uniknąć kosztownych błędów.
Kiedy warto stosować MVP?
- wchodzisz na nowy rynek lub nowy segment klientów, których potrzeb jeszcze dobrze nie znasz,
- chcesz sprawdzić, czy pomysł ma potencjał, zanim zainwestujesz większe środki,
- masz ograniczony budżet, ale chcesz szybko zweryfikować, czy warto projekt rozwijać,
- zależy Ci na szybkim wdrożeniu i pozyskaniu opinii użytkowników,
- potrzebujesz działającego prototypu dla inwestora lub partnera biznesowego.
Kiedy podejście MVP nie ma sensu?
- gdy wchodzisz na rynek z dobrze znanym modelem biznesowym, np. otwierasz klasyczny sklep spożywczy (chociaż tutaj możesz przetestować np. ruch uliczny lub badanie ankietowe z pytaniem - Czego Panu brakuje w okoliczych sklepach?
- gdy produkt musi działać w pełni od pierwszego dnia, np. oprogramowanie medyczne, system bankowy, aplikacja do rozliczeń podatkowych
- gdy od początku kluczowy jest wizerunek marki, np. w branży premium, gdzie niedopracowane MVP mogłoby zaszkodzić reputacji
Dlaczego MVP powinno być tanie?
Jedną z najważniejszych zasad MVP (Minimum Viable Product) jest minimalizacja kosztów. MVP ma być najtańszym sposobem na sprawdzenie, czy Twój pomysł ma sens i czy użytkownicy rzeczywiście potrzebują tego, co chcesz im zaoferować. Nie chodzi o to, żeby stworzyć coś „po kosztach”, lecz o to, by zainwestować tylko tyle, ile potrzeba, aby zweryfikować hipotezę biznesową – czyli sprawdzić, czy pomysł działa w praktyce.
Przykład sytuacji z branży e-commerce:
Startup z branży e-commerce tworzy platformę pośredniczącą w sprzedaży samochodów.Założenie projektu:
- finalny produkt ma zawierać 30 funkcji (10 podstawowych i 20 dodatkowych),
- finalny produkt to koszt 100 tys. zł netto,
- MVP (10 podstawowych funkcji) to koszt 35 tys. zł netto.
Zespół decyduje się więc zbudować MVP, czyli wersję z podstawowymi i najważniejszymi funkcjami w cenie 35 tys. zł netto, a pozostałe 65 tys. zł zostawia na koncie.
Testy z pierwszymi klientami dają wyniki:
- 4 z 10 funkcji są nieużywane lub wprowadzają użytkowników w błąd
- klienci wskazują 6 zupełnie nowych funkcji, których wcześniej nie było w planie
Startup zleca usunięcie 4 funkcji i dodanie 6 nowych – koszt tej zmiany to kolejne 15 tys. zł netto.
Łącznie startup wydał 50 tys. zł, ma aktywnych klientów, realne dane o ich potrzebach i działającą platformę zawierającą 12 funkcji, z których klienci faktycznie korzystają.
Teraz firma może zadać sobie właściwe pytania: Których funkcji jeszcze potrzebują użytkownicy? Czy są one na liście dodatkowych funkcji z pierwotnego planu, czy to coś zupełnie nowego? Teraz można zapytać o to realnych klientów zamiast sprawdzać hipotezy.
Widzisz różnicę w podejściu? Wyobraź sobie o ile drożej wyszedłby ten projekt gdyby nie stosowano MVP. Nie liczymy tutaj też zmarnowanego czasu.
Budując MVP, nie tracisz pieniędzy – inwestujesz je mądrzej. Zamiast „spalić” budżet na funkcje, których nikt nie chce, testujesz, uczysz się i rozwijasz produkt w oparciu o dane. Dlatego tanie MVP to nie półśrodek, ale najbardziej efektywny sposób budowy produktów, które naprawdę rozwiązują problemy klientów.
Ograniczaj koszty w MVP aby inwestować w potwierdzone funkcje
Ile kosztuje MVP aplikacji webowej i mobilnej?
Bardzo często są to wyceny (u nas) na poziomie 15-30 tys. zł netto. Jeśli chcesz wycenić MVP swojej aplikacji webowej lub mobilnej przejdź tutaj: Wycena projektu
Od czego zacząć?
Na początek proponuję dowiedzieć się ile będzie kosztował Twój finalny produkt, a ile MVP. Możesz wysłać zapytanie do nas i do innych software houseów aby porównać ceny i podejścia.
Następnie przeanalizuj swój pomysł na szablonie Business Model Canvas. Tutaj znajdziesz poradnik jak to zrobić krok po kroku: Business Model Canvas
Pomocny może być także ten materiał (jest wideo): Jak stworzyć aplikację? Od pomysłu do rentownej firmy
